Gestor de crédito agrícola

Horario de trabajo

• Los gestores de créditos agrícolas trabajan a tiempo completo, normalmente durante el horario normal del banco, con noches, fines de semana y festivos libres. Puede ser necesario viajar ocasionalmente. 

Tareas típicas

• Concertar citas para reunirse con los solicitantes de préstamos o créditos y otros posibles prestatarios, incluidos agricultores, agroindustrias locales o empresas de comunidades rurales del sector agrario.
• Revisar las solicitudes y verificar los ingresos declarados, los activos, el valor de la propiedad, los pagos de impuestos y las deudas de los posibles prestatarios como parte del proceso de suscripción.
• Completar las tareas de difusión financiera para transferir los datos financieros de los solicitantes al software de análisis.
• Considerar los riesgos específicos que escapan al control del prestatario, como las condiciones del mercado, el rendimiento de las cosechas, los precios del ganado, etc. 
• Colaborar con analistas y tasadores inmobiliarios, según sea necesario. 
• Determinar si las solicitudes deben aprobarse o no, qué garantía (en su caso), los importes de los préstamos o créditos que se ofrecerán, los tipos de interés adecuados y las condiciones de reembolso aplicables.
• Completar las solicitudes y revisar cuidadosamente los riesgos y las condiciones con los prestatarios.
• Mantener al día a los clientes sobre cualquier información relevante para sus cuentas/carteras.
• Reunirse con los dirigentes institucionales para debatir cuestiones, prioridades y objetivos.

Responsabilidades adicionales

• Realizar revisiones periódicas y programadas de las cuentas existentes
• Completar las sesiones de formación y desarrollo, u organizarlas para otros miembros del equipo, según sea necesario.
• Ayudar a redactar, revisar o modificar las políticas de administración de créditos para adaptarlas a las leyes, normativas y directrices actualizadas, con el fin de mejorar la eficacia y el cumplimiento. 
• Mantener buenas relaciones con los agricultores locales, los propietarios de empresas agrícolas, las asociaciones del sector y las organizaciones o agencias relacionadas.

Habilidades blandas

• Analítica
• Habilidades de comunicación
• Servicio de atención al cliente 
• Decisivo
• Orientado al detalle
• Independiente 
• Integridad 
• Objetivo
• Organizado
• Paciente 
• Resolución de problemas

Habilidades técnicas

• Capacidad de modelización y análisis financiero
• Software de evaluación de créditos y gestión de préstamos
• Conocimiento del sector agrícola 
  • Mercados agrícolas
  • Producción agrícola
  • Economía agrícola
  • Precios del ganado
• Evaluación de riesgos y principios de gestión
• Hojas de cálculo
• Software de gestión de las relaciones con los clientes

• Bancos, cooperativas de crédito y otras instituciones de préstamo

Las empresas agrícolas son vitales para la economía a todos los niveles, pero tienen un impacto especial en las comunidades rurales. Cuando una empresa agrícola quiebra por cualquier motivo, la pérdida puede ser devastadora para la economía local. Pero las instituciones privadas de crédito no pueden permitirse grandes riesgos a la hora de ofrecer préstamos o conceder créditos. 

Los gestores de crédito agrícola deben ser muy objetivos a la hora de evaluar la solvencia de una empresa. No pueden basarse en ilusiones. También deben tener en cuenta los efectos de los factores externos que pueden ayudar o perjudicar a la empresa del prestatario. A veces, los gestores de crédito tienen que tomar decisiones difíciles e incluso impopulares, sin parecer injustos o poco empáticos.

El sector agrícola se ha visto duramente afectado por diversos factores climáticos y medioambientales, que pueden aumentar los costes, disminuir la producción de los cultivos y provocar pérdidas financieras. Las agroindustrias deben hacer todo lo posible para adaptarse, lo que puede implicar hacer "prácticas o probar variedades de cultivos más resistentes. Además, muchos agricultores están adoptando prácticas más sostenibles y respetuosas con el medio ambiente, aunque ello puede acarrear costes añadidos. costes añadidos costes añadidos.

La FDIC enumera cinco "peligros perennes para la salud" para el sector, entre ellos los riesgos medioambientales, la volatilidad de los mercados, el aumento de los tipos de interés, los riesgos geopolíticos y el descenso general del valor de las tierras agrícolas. Continúa señalando que "una sólida gestión del riesgo de concentración de créditos comienza a nivel del banco, incluye prácticas sólidas de préstamos agrícolas y considera cualquier riesgo asociado de terceros". En otras palabras, los gestores de crédito agrícola tienen que entender y seguir las prácticas establecidas para ayudar a mitigar los riesgos mencionados lo mejor posible.