Marketing de entretenimiento

Día típico: El día típico de Nabil cuando era vicepresidente de marketing de ABC Network (TV)

MAÑANA... Me levantaba y miraba los índices de audiencia de los programas en los que estaba trabajando. ¿Qué programas resonaban entre el público y cuáles no? ¿Por qué? Lo primero que solía hacer al llegar a la oficina era asistir a una reunión de equipo para analizar los índices de audiencia y "solucionar problemas". Solucionar los problemas significaba ajustar las promociones en antena, ajustar los mensajes en línea a través de plataformas digitales y sociales... y luego examinar el ámbito más amplio: ¿dónde estábamos gastando nuestros dólares de los medios de comunicación, y dónde deberíamos gastarlos?

Unejemplo real: Un popular programa de humor de media hora. Empezó muy bien, pero luego bajó un poco la audiencia. Nos enfrentamos a algunos problemas y polémicas en torno a personajes que quizá no atrajeran tanto en determinadas regiones del país, así que reajustamos nuestro presupuesto para medios y regionalizamos nuestras promociones para mostrar ciertos aspectos del programa en determinadas regiones. Pudimos recuperar nuestros índices de audiencia.

Una tarde cualquiera, me pongo a ver las imágenes clave o los episodios de la semana siguiente, o a pensar cómo vamos a utilizar fragmentos de los próximos episodios en las promos de esta semana.

Al finaldel día, me reúno con los showrunners (las personas que "dirigen" los programas de televisión) o quizá con los distintos estudios que los producen. La televisión ha evolucionado de tal manera que ahora aparecen nuevos programas constantemente y no sólo en el preestreno de otoño, así que puede que me dedique a ver nuevos programas, a buscar nuevas ideas o a idear nuevas estrategias para mantener nuestros programas en el candelero.

• Pasión por la televisión y/o el cine
• Sé creativo, inventa ideas sobre la marcha.
• Sé valiente y toma la iniciativa.
  • No ser demasiado cauto. Debe estar dispuesto a hablar en las reuniones, a exponer sus ideas, sin miedo a equivocarse de vez en cuando.
  • Ser capaz de tomar las riendas del proyecto, ser el líder del proyecto, averiguar lo que tiene que pasar y hacerlo rápidamente, porque las cosas a menudo tienen que pasar rápidamente.
• Investigación y análisis
  • Es importante informarse e investigar sobre las marcas con las que se trabaja. No solo hay que saber cómo llegar al público obvio, sino también cómo atraer a nuevos públicos.
  • El marketing no es lo que la gente cree que es. Otros pueden pensar que es "gastar dinero" y "hacer publicidad". Pero, como con cualquier otra cosa, no se puede saber cómo hacer marketing si no se sabe cómo gastar ese dinero. La única forma de comercializar eficazmente es investigando y sabiendo cómo interpretarlo.  
  • Índices de audiencia, demografía: interpretar esa investigación, comprender los tipos de programas que funcionan en las distintas regiones, entender cómo llegar a los distintos grupos de personas, a través de qué canales. Entender a las comunidades, sus creencias, sus antecedentes... te ayudará a saber cómo gastar tu dinero de la manera más eficaz.
• Trabajar en red es fundamental.
  • Nunca se sabe de dónde vendrá el próximo trabajo. Este sector es muy social y está muy interconectado. La mayoría de los puestos se cubren por referencias o por la reputación que te has forjado en el sector.
• Se le da bien trabajar en equipo y aportar ideas
• Inteligencia callejera
• Capacidad de gestión de proyectos. Ser detallista, muy organizado, capaz de realizar varias tareas a la vez, priorizar el flujo de trabajo de los proyectos y llevarlos a cabo.

"Ver películas y programas de televisión siempre ha sido una pasión para mí. Me encanta la idea de conectar a la gente con contenidos creativos. Para mí, el marketing es conectar. Se trata de encontrar audiencias que ya existen para el contenido que has creado y luego conectar con ellas. Todo lo que se crea tiene un público, solo que varía en función de lo grande que sea ese público. A veces tenemos que encontrar una forma de comunicar que ayude a algo que quizá no sea tan atractivo a encontrar su público. En mi experiencia, algunas de las ideas de marketing más singulares e ingeniosas surgen de esos proyectos más difíciles, y a su vez pueden ayudarte cuando lances algo más grande en el futuro". Nabil Kazi, veterano ejecutivo de marketing de entretenimiento (Fox, ABC Television, Disney Animation Studios)

Categorías de TV

• Marketing digital: Marketing que hace uso de dispositivos electrónicos como ordenadores, tabletas, teléfonos inteligentes, teléfonos móviles, vallas publicitarias digitales y consolas de juegos para relacionarse con los consumidores y otros socios comerciales.
• Marketing de afiliación: Marketing basado en resultados en el que una empresa recompensa a uno o más afiliados por cada visitante o cliente conseguido gracias a los esfuerzos de marketing del propio afiliado.
• Impresos: Todo tipo de marketing promocional impreso, como anuncios en revistas, periódicos, tarjetas postales de publicidad directa, octavillas, folletos, carteles colgantes y tarjetas de visita.
• Promociones en directo
• Promociones integradas: Enfoque de las comunicaciones de marca en el que las distintas modalidades colaboran para crear una experiencia fluida para el cliente y se presentan con un tono y un estilo similares que refuerzan el mensaje central de la marca.
• Estrategia de marketing: Estrategia a largo plazo determinada para optimizar la asignación de los recursos limitados de una organización en las mejores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva.

Categorías de películas

• Acción real (no animada)
• Animación
• Internacional
• Digital
• Imprimir
• Creativo

• Estudio de cine o productora
• Estudio de televisión o productora
• Agencia digital
• Agencia de publicidad
• Empresa de relaciones públicas

Al principio de tu carrera, si no consigues unas prácticas de marketing al principio, puede que tengas que empezar en otra área dentro de una empresa de cine o televisión, para iniciarte.

Ahora es crucial que TODOS los ejecutivos de marketing (trabajen o no en el ámbito digital) tengan un conocimiento decente de la mecánica y la influencia de las redes digitales y sociales.

Me encantaba ver películas y/o la televisión.